尽管VOIP代表了未来通信发展的方向，但其普及的速度远不如人意，究其原因，是VOIP营运商依赖于传统电信营运商。现在大多数VOIP营运商提供的只是PC--PHONE（不是IPPHONE）需要与传统电话营运商合作，靠收取与传统的PSTN（传统电话或手机）联通的资费来支撑自己的营运。
 
美国的Vonage公司和日本的Yahoo BB公司就是这类经营方式的典型。这就有两个问题，一是传统电信营运商拒绝合作，VOIP营运商就没得玩了。即使与你合作，你的通话质量由传统电信营运商控制，目前所谓的“封杀”，就是由此引起的。

二是传统电信营运商为了保住他那“一亩三分地”，也许向VOIP营运商要价，让你没利润可言。在国外也许这两种情况不存在，但在中国，它确确实实是存在的。

还有的VOIP营运商也在经营从PHONE(past)-PC的业务，那更是受制于传统电信营运商。他不给你接入号（行话叫“上车”），你怎么能从PHONE-PC？

从政策角度来说，PC-PHONE也是不被除网通、电信以外的营运商允许的。

另外，从VOIP营运商自身来讲，大多数营运商需要客户守着电脑打电话，即要想打免费电话或低资费的长途电话，必须要开着电脑，当你关闭电脑后，不仅不能打电话，而且不可能接到来电了，使用起来极不方便。

所以，要想迅速推广VOIP，特别是在中国市场，要想绕开政策和传统电信营运商的制肘，必须要有自己独立的IP电话机，为客户提供免费互打设备。至于说客户是否用它去打低资费的长途PSTN电话，那是客户自己要想办法的事。营运商只告诉客户：这种IP电话机有这项功能，也提供这种服务。

现在独立VOIP电话机在市场上比较少，也许是因为价位比较高，消费者难以接受.也许是因为使用上不方便，如需要专门的技术人员进行调试，一旦终端停电，用户的IP地址变动，又需要专门的技术人员上门服务，营运商的维护成本比较高，售后服务也比较麻烦。不仅仅如此，基于H323、SIP协议的IP电话机是不能随便卖的，它必须卖给那些VOIP营运商，由营运商绑上号码再卖给客户，所以在市场推广上有一定的难度。

Headcall根据自己的私有协议，研发出了独立的IP电话机。这种IP电话机比现在市面流行的思科、AVAVA的独立IP电话机价格上要便宜三分之一，而且安装简单，用户只要在网上申请自己喜欢的全数字号码，并将这个号码输入IP电话机，就可以拨打另一个Headcall的电话了（包括电脑Headcall、IPHeadcall），Headcall电话机还具有自动寻址功能，用户可以在超市或IP卖场就可以买得到，买回去后直接上互联网就可以用了。终端停电后，可以自动重启，不需要专门的技术人员上门服务，也免了售后服务。同时，它也可以拨打PSTN电话，而这种服务是由一家香港公司经营的，用户可以在网上购买到这种服务。

Headcall的这款电话机，家庭可以使用，企业也可使用。一般的中小型企业可以先买一部或几部Headcall的IP电话机，就可以拨打免费电话了。如果需要拨打传统的PSTN电话，只要向“落地”营商购买接入传统PSTN的服务，就可以以极低（长途通常是传统电话的二分之一、甚至是十分之一）费用，拨打传统的PSTN电话了。对一些需要通过交换的中大型企业，Headcall也提供企业网关，把每一部Headcall的IP电话机变成分机。

市场只接受简单的、实用的、价廉物美的产品。如果VOIP营运商能够给消费者提供这样的商品，其市场推广速度一定是惊人的。

Headcall的IP电话机是这样的市场开拓利器吗？我们将拭目以待！

（责任编辑：zhangxh）